科研学术

近日，我校经济与管理学院教师孙璇博士在国际A类期刊《Journal of Management》在线发表题为“Make the Alliance Personal: A Dependence Framework of Managerial Personal Tie Activation in Alliance Management”的研究成果。该论文通讯作者为学院教师孙璇博士，合作者还包括香港中文大学（深圳）副教授姜翰和华南理工大学助理教授彭屹博士。我校经济与管理学院为唯一通讯作者单位，香港中文大学（深圳）为第一作者单位。

企业高管在管理战略联盟时，是否动用与对方高管之间的私人关系（如朋友、熟人、亲属关系等），并非简单取决于关系是否存在，而是基于一套精密的“收益-成本”计算。联盟伙伴之间的相互依赖程度、权力不对等以及相互竞争强度，共同塑造了联盟中的价值创造与分配动态，进而决定了高管激活私人关系的潜在收益与风险。通过对中国企业联盟的实地调研和高管的实验情景研究，研究发现：相互依赖越强，高管越倾向于激活私人关系来管理联盟；权力优势方则会抑制这种激活，而权力劣势方则更愿借此制衡对方；激烈的伙伴竞争会普遍抑制关系激活，但出人意料的是，竞争反而会削弱权力不对等带来的负面影响——即使强势方也可能因竞争催生的合作潜力而更愿动用私人关系。这一发现不仅挑战了“有人情就会用”的直觉，也为理解竞合关系下的联盟治理提供了全新视角。该研究对联盟管理、社会网络理论及资源依赖理论均有重要拓展；并提示管理者，私人关系是一把双刃剑，其使用与否，取决于联盟中的权力格局与竞争态势。

Journal of Management是组织管理领域的权威期刊，是英国《金融时报》（Financial Times）认定的50本全球经管类国际高水平学术期刊之一（简称FT50），在全球商学院学术研究排名评估中具有重要的影响。

原文链接：https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/01492063261463168

孙璇，电子科技大学经济与管理学院讲师/博后。研究兴趣为组织间关系治理、组织成长过程的动态性等。论文发表成果于《Journal of Management》、《Journal of Project Management》、《Journal of Business-to-Business Marketing》、《管理世界》、《管理学季刊》等期刊。