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近日，电子科技大学经济与管理学院白甜副教授在国际A类期刊《European Journal of Operational Research》在线发表题为“Refining demand accuracy for competing retailers”的研究成果。白甜副教授为论文通讯作者，合作者还包括四川大学吴萌教授和博士研究生曹潇尹。电子科技大学经济与管理学院为通讯作者单位。

随着技术进步不断提升需求预测的准确性，越来越多的零售商开始投资于预测能力，以降低需求不确定性。本文研究在消费者可自由选择不同零售商购买的竞争市场中，预测精度提升如何影响零售商之间的需求竞争。我们结合均值保持框架（mean-preserving framework）与预测修正方法（forecast correction approach）刻画需求预测精度的提升，并求解零售商的均衡预测精度、订购量与利润。研究发现，在不存在竞争时，提高预测精度能够改善供需匹配，并使经营低利润率和高利润率产品的零售商均从中受益。然而，在零售商竞争情形下，对于中高利润率产品，更高的预测精度反而可能恶化供需匹配，并导致零售商利润下降。更重要的是，预测精度的提升并不必然转化为竞争优势。该结论揭示了预测能力投资在竞争环境下可能产生的负面效应，也对“更准确的需求预测通常有利于企业”的传统观点提出了挑战。

European Journal of Operational Research是运筹学与管理科学领域的国际主流期刊，也是欧洲运筹学联合会会刊，最新影响因子在运筹学与管理科学类期刊中位居前列，是经管学院认定的A类期刊。

原文链接：https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0377221726007034?via%3Dihub

作者简介：

白甜，电子科技大学经济与管理学院副教授。主要从事行为运营管理研究，聚焦运营、营销的交叉领域。主持国家自然科学基金项目1项，研究成果发表在《Production and Operations Management》,《European Journal of Operational Research》,《Omega》,《Transportation Research Part E》，《管理科学学报》等。